Fashion

On Vacation Club

Vom kleinen Start-up zu 7-stelligen Umsätzen

Die Brand On Vacation ist ein Berliner Streetwear-Label. 2015 wurde sie von den DJs Uli Hasselmann und Jonas Michalak ins Leben gerufen und gilt heute als Fashion-Aufsteiger sowohl bei der Instagram-Community als auch bei deutschen Promis. Das Ziel der Fashion-Firma ist es, Spaß und Entspannung zurück in den Alltag zu bringen. Dabei setzt es auf nachhaltige Produktion mit Bio-Baumwolle und Herstellungsorte, die sich großteils in Europa befinden.

274%

Umsatz-Wachstum

14%

höhere AOV

85%

mehr Traffic

"Sehr gute Performance-Marketing Agentur!
-> Fachwissen in DTC und Fashion
-> Sehr responsive und sehr gute Kommunikation
-> Performance Uplift war für uns massiv
-> Rundum Service in umfangreichen E-Commerce Themen
-> Sehr guter Partner für Fashion Brands"

Ulrich Hasselmann

Geschäfsführer von On Vacation Club

Ausgangssituation

Uli war nach dem iOS-Update nicht mehr zufrieden mit der Social Ads Performance seiner Fashion Brand On Vacation Club. Die Marke hatte einen guten Start ins Jahr gehabt, doch mit der steigenden Konkurrenz in der Fashion Branche und den steigenden Werbekosten konnten die Jahresziele nicht mehr erreicht werden. Es gab zudem keinen roten Faden bei der Kampagnenentwicklung und kein klares Tracking oder Reporting.

Lösung

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Entwicklung einer Facebook-Ads-Strategie

Wir haben eine individuelle Facebook-Ads- Strategie für On Vacation Club entwickelt, die vollständig darauf ausgelegt waren ein Wachstum von über 100 % zu erreichen. Zunächst haben wir die Werbeanzeigen nur an Nutzer ausgespielt, die schon mit der Marke vertraut waren. Dadurch sammelten wir diverse Kommentare, die die große Fan- base der Marke bewiesen haben.Diese Anzeigen haben wir dann an Perso- nen ausgespielt, die noch nie mit der Marke in Berührung gekommen sind. Durch den gesammelten Social Proof haben wir deut- lich höhere Klickraten erzielen können und auch mehr kaufbereite Nutzer erreicht.

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Strategischer Einsatz von User Generated Content

Die Marke steht für das Goodlife und einen gewissen Lifestyle, der nur mit authentischen Inhalten transportiert werden kann. Wir haben gezielt Inhalte von echten Fans der Marke eingesetzt, um so in kürzester Zeit bei der Zielgruppe die Bekanntheit zu erhöhen. Es etablierte sich schnell ein Hype um bestimmte Produkte, die wir in Werbekampagnen in den Fokus gestellt haben. Die Verkäufe stiegen deutlich an, ohne dass wir mehr Budget einsetzen mussten.

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Ausweitung der Paid Advertising Kanäle

Wir haben das große Potential der Brand erkannt und haben weitere Kanäle wie Pinterest als Paid Advertising Kanal addiert, um sowohl neue Personen zu erreichen und die Kontaktpunkte mit der Kernzielgruppe zu erhöhen. Dies hat für einen zusätzlichen Anstieg an Besuchern und des Umsatzes geführt.

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Ergebnis

Die Fashion Marke aus Berlin ist in kürzester Zeit auf eine neue Umsatzebene gekommen und konnte ein jährliches Wachstum im dreistelligen Prozentbereich erzielen. Wir haben nicht nur die hohen Jahresziele übertreffen können, sondern auch noch echte Fans mit Begeisterung gewonnen, die immer wieder gerne bei der Marke einkaufen. Die treuen Kunden warten gespannt auf neue Kollektionen und sind Teil des On Vacation Clubs geworden.

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Freiheit Media ist eine zertifizierte Spezialagentur für digitales Performance-Marketing aus Hamburg. Seit 2016 hilft sie Marken durch profitable Werbeanzeigen beim Wachstum über Facebook, Instagram, TikTok und Co. Dabei nutzt sie auf Daten basierende Methoden, um fortlaufend Creatives zu verbessern und macht damit ein effizientes Wachstum möglich.